В статье найдёте:

• Неочевидная причина почему возникают проблемы с рекламой и продвижением;
• Самообман, который мешает зарабатывать;
• Настоящий «секрет» высоких продаж топовых конкурентов;
• Единственная рабочая стратегия после появления органики в выдаче;
• 4 грубые ошибки в стратегии продвижения;
• Как закрепиться в органике на ТОПовых позициях;

Бонус: в конце бесплатный доступ к Mkeeper на 5 дней, чтобы вы сразу могли применить фишки из статьи.

СРАЗУ СКАЖУ СТАТЬЯ НЕ ДЛЯ ЛЮБИТЕЛЕЙ ВОЛШЕБСТВА.

А ДЛЯ ТЕХ СЕЛЛЕРОВ, КТО ХОЧЕТ ПОСТРОИТЬ СТАБИЛЬНЫЙ ПРИБЫЛЬНЫЙ МАГАЗИН НА WB.

Просто одну кнопку нажать и миллионы у ваших ног - не выйдет. Я делюсь только тем, что работает у меня и учеников именно сейчас.

Продажи и прибыль зависят от множества факторов, и ваша задача как селлера уделить внимание каждому процессу в магазине, чтобы выстроить системную работу с карточками.

А рассказывать, что "у меня всё само получается, надо только знать какой-то секрет" я не буду. Товарищи, вам придется разобраться, как всё работает, иначе никак.

Поэтому не ждите:

• Легких стратегий заработка с постоянно включенной рекламой при текущих ОГРОМНЫХ рекламных ставках;
• Бредовых советов по типу: "делайте тонны самовыкупов, как в 2021 году";
• Ну и бессовестных обещаний, что даже на самом плохом товаре можно раскачать продажи и зарабатывать.

Вместо этого вы сформируете четкое понимание, как сейчас работает выдача и как вывести карточку на продажи 1млн+, если ниша позволяет.

Ниже алгоритм с конкретными шагами по настройке рекламы без ошибок, которые сольют вам бюджет (мы с командой уже слили всё за вас).

Я поделилась, как мы работаем, если понравится - сможете повторить.

А все, у кого "не получается", в 98% случаев просто не могут понять, что происходит в своём же магазине: почему именно нет продаж, как работает выдача, инструменты продвижения и так далее.

Ни одна инструкция от очередного "эксперта" не даст вам результата, если вы не понимаете корень проблемы.

Даже если поможет в моменте, то завтра заявится конкурент или произойдет изменение в выдаче - и продажи сдует ветром.

Это не про стабильный прибыльный бизнес - я думаю, вы согласны.

И вот ты что-то пробуешь, оно не получается, слушаешь другого, опять не получается, и так по кругу...

Через пару кругов виноват становится WB и вообще тут нельзя заработать😂

Так и получается машина по заработку на WB, которая разваливается на первой же кочке.

Фиксируем:

Единственный реальный рабочий способ стабильно получать продажи и прибыль на WB - это грамотное выстраивание операционных бизнес-процессов (по типу выбора товара и настройки рекламы) на твердом "фундаменте".

Вы по-настоящему избавитесь от непонимания, что делать с рекламой, только когда разберете задачу от А до Я и найдете узкое горлышко.

Это позволит вам всегда видеть корень проблемы и самостоятельно находить решения. Только так вы сможете построить стабильный прибыльный бизнес на WB.

Опять же, никаких секретов и черной магии.

САМООБМАН КОТОРЫЙ МЕШАЕТ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА WB

Хочу вас предостеречь!

Сейчас многие подумали: "ой, да у меня не всё так плохо, я проходил курсы, мне надо просто чуть-чуть рекламу докрутить и всё будет супер".

Да, бывает и такое, но в 98,6% случаев там целый клубок проблем как с самим товаром, так и с продвижением.

Я в этом уверена, потому что провела более 200 консультаций за последние 2 года и почти всегда находила рекламу только одной из причин отсутствия продаж или прибыли.

Переходим к настройке рекламы

ЕДИНСТВЕННАЯ РАБОЧАЯ СТРАТЕГИЯ ПОСЛЕ ПОЯВЛЕНИЯ ОРГАНИКИ В ВЫДАЧЕ

Сейчас, как и раньше, реклама - это лишь усилитель продаж для "качественных" карточек.

Помните, что никакая реклама не поможет продавать неликвид за дорого.

А теперь она и вовсе стала средством продвижения в ТОП, а не единственным источником продаж.

Напомню, что успех товара на 50% зависит от выбранного товара, остальное - от того, как вы с ним работаете дальше.

Ключевые изменения в поисковой выдаче:

1. Раньше мы видели рекламные ставки, по которым продвигаются конкуренты;
2. Раньше 100% мест на первой странице часто оказывались полностью заняты рекламой.

Вот как это выглядело:

Сейчас мы не видим ставки конкурентов. И многие паникуют из-за этого, хотя если разобраться, то выяснится, что это вообще не так страшно.

Основное изменение - в том, что в выдаче появились органические карточки.

Вот как это выглядит сейчас:

С появлением органики - реклама отходит на второй план.

Понимаю, что это кажется неочевидным, но стоит принять как факт: вам незачем переплачивать за трафик, если есть возможность получать его бесплатно.

Это не значит, что реклама не нужна совсем. Просто меняется функция рекламных инструментов в нашей стратегии продвижения.

До появления органики в конце 2025 года у нас просто не было возможности продавать без рекламы, поэтому оптимизация кампаний являлась ежедневной задачей. Мы прочищали кластеры, докручивали конверсии, работали со ставкой, снижая ДРР до проходимых значений.

Теперь фокус нужно держать на продвижении в ТОП, чтобы отключить рекламу

Грубо говоря, раньше мы обладали бОльшим пространством для маневра в процессе продвижения: могли тестировать разные кластеры, подтверждать или опровергать гипотезы и т.д.

Сегодня необходимо сразу декомпозировать свою стратегию продвижения, потому что любая ошибка уведет вас в гораздо больший минус, чем раньше(

А чтобы не ошибиться, сперва разберемся, как вообще работает поисковая выдача.

В этом нам поможет плагин Mkeeper

Смотрим на примере запроса “кукла для девочки”. Во вкладке “реклама” слева мы увидим вот такую диаграмму, как на скриншоте:

• Оранжевые прямоугольники - это карточки, которые используют рекламу.
• Зеленые - органические товары.

И вот что важно: это распределение зафиксировано. Оно немного отличается для каждого запроса, но реклама позволит занять вам только оранжевые места.

На зеленые при помощи рк вы никак не встанете. А какой конкретно оранжевый прямоугольник вы займете регулируется ставкой.

Таким образом, изменение ставки на 10 рублей может отодвинуть карточку сразу на 3-4 фактических позиции вперед или назад.

В то же время из-за сокращения количества рекламных мест выросла конкуренция. А значит, увеличились рекламные ставки.

Еще и WB подливает масло в огонь, добавляя инструменты вроде минимальной CPM за ТОП-2 место в поиске. На скрине ниже - объяснение, что это такое:

Именно поэтому наша главная цель - органика. Это путь к ДРР 0% и наибольшей прибыли.

Что влияет на органические позиции:

Есть и более мелкие факторы (отзывы, внутренний рейтинг карточки и тп), но максимальным весом обладают критерии ниже.

Главные факторы ранжирования:

• Конверсии по карточке;
• Выручка;
• Скорость доставки до покупателя;
• Участие в акциях

И для того чтобы закрепиться в органике, придется работать над каждым фактором. Недостаточно просто один раз продвинуться в ТОП - там необходимо еще и удержаться.

4 ГРУБЫЕ ОШИБКИ В СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ

1. Забить на контент

Уже не получится поставить просто какую-то фотку, на которой “вроде нормальный” CTR. Чем выше ваша кликабельность, тем интереснее вы кажетесь для алгоритмов WB.

Ваш CTR должен быть лучше, чем у конкурентов. Ваша фотоворонка должна быть продумана до мелочей, чтобы как можно больше людей добавляли товар в корзину и оформляли заказы.

Контент - это ключевой параметр для роста конверсий. А конверсии, как мы уже выясняли, помогают вам закрепиться в органике.

2. Забить на склады

Не будем останавливаться на том, что “скудное” территориальное распределение приведет вас к серьезной переплате за логистику. Это тоже важно, но мы сейчас про ранжирование.

Вот простой пример: оба склада Электросталь и Котовск относятся к центральному федеральному округу. Тарифы в Котовске сильно дешевле - и это ловушка, в которую нельзя попадаться.

Время доставки на 6 часов дольше, чем у Электростали!

А значит, вы всегда будете отставать в позициях. Это реально важно.

3. Забить на оборачиваемость

Оборачиваемость вашего товара (срок, за который вы реализуете остатки) влияет на условия для участия в акциях.

Чем больше товара на складах, тем пессимистичнее вас оценивают алгоритмы, считая, что у вас неликвид.

Оптимальная оборачиваемость - это 30-60 дней. Тогда WB не будет сильно срезать вам цены для участия в акциях (а участвовать в них выгодно для поддержания высоких позиций).

4. Забить на ключи для продвижения (важнейший пункт)

Сейчас точечный выбор кластеров особенно важен, потому что вам просто не хватит рекламного бюджета, чтобы прокачать вообще все ключи.

Когда мы работали с рекламой постоянно, можно было пробовать разные методики и подходы, по очереди добавляя и исключая из РК те или иные запросы. Теперь же мы четко обозначаем цель и бьем ровно в нее.

Это и есть тот ключик, который поможет довести ДРР до 0%

КАК ЗАКРЕПИТЬСЯ В ОРГАНИКЕ НА ТОПОВЫХ ПОЗИЦИЯХ

По сути это пошаговый план, как удержать высокие продажи, который применим для любой карточки, если у вас, конечно, не неликвид.

1. Просчитываем рекламный бюджет

Этим шагом точно не стоит пренебрегать. Вы должны четко понимать, сколько денег можете заложить на продвижение.

Поэтому я всегда и говорю, что нет смысла рассматривать товары с маржинальностью ниже 25%. Для старта нормально рассчитывать на ДРР 10-15%. А если ваша маржинальность всего 5-10%, то вы в лучшем случае выйдете в ноль, а чаще всего - в минус

2. Отбираем ключи для продвижения

А) Если карточка старая:

Я рекомендую пользоваться отчетом “Поисковые запросы”, который доступен в подписке “Джем”. Оттуда видно, по каким ключам ваш артикул заказывают и где наиболее высокие конверсии в заказ.

Это не всегда будут самые высокочастотные запросы. Можно (а часто - даже нужно!) ориентироваться на среднечастотные ключевики.

Конверсии и выручка по ним выше, чем по в/ч, потому что сами запросы конкретнее (не “платье”, а “платье вечернее черное”). А значит, по ним у вас выше шансы занять топовые позиции в органике.

Б) Если карточка новая

• Анализируем, какие ключи прокачивают конкуренты. Либо через инструмент “Сравнение карточек” в “Джеме” проверяем, откуда они получают заказы, либо через любой сервис аналитики (например, Mpstats) смотрим, на какие кластеры они настраивают рекламу. Высока вероятность, что нам подойдут те же самые запросы, ведь конкуренты все проверили за нас;

• Включаем рекламу и с помощью плавного повышения ставки цепляем все интересующие нас кластеры. На этом этапе задача - оказаться в ТОП 100. Все ненужное и слишком частотное - удаляем сразу. По остальным кластерам замеряем CTR

Это удобно делать через раздел “Кластеризатор” в плагине mkeeper

3. Берем в работу ключи с самыми высокими конверсиями и достаточной частотностью

Планка по частоте, на которую мы ориентируемся, - это 20.000/мес минимум. Разумеется, эта граница плавающая и для каждой ниши будет отличаться в зависимости от уровня конкуренции.

Весь рекламный бюджет направляем на прокачку отобранных кластеров (оставляем в РК только их).

Таким образом, вы постепенно прокачаете все нужные вам запросы, закрепитесь в выдаче и доведете ДРР до 0%. А дальше сможете использовать рекламу только в случае откатов, чтобы быстро восстановить позиции.

Теперь и вы знаете весь секрет, как сейчас получать продажи 1млн+ на WB и сохранять высокую прибыль.

Бонус действует для новых пользователей, если вы ранее не регистрировались.

Получить бонус на 5 дней можно перейдя только по кнопке ниже.

У вас откроется Telegram бот, где будет инструкция по установке плагина и лицензионный ключ, чтобы активировать доступ.